买房价格谈判有哪些技巧呢?

二手房交易与新房不同,二手房定价相对比较复杂,涉及到的人和价格较多,因此买二手房时的价格谈判十分重要,具体有哪些技巧呢?

专家解答:

1、买卖谈判的学问大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,胜券在握。首先看房屋。房子是实物,一切都可收入眼中,看房子里,应表现也自己有兴趣,太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈,同时细心观察房子结构,采光,保养周围环境等,还要多听卖主解释,多问卖主问题。

2、其次要掌握房屋的背景资料。房屋推出市场多久了,有多少人出过价,出价多少,可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋,表示其转售力愈强。让卖主知道你购房是自住,非为转卖。通常卖主不希望房屋销售人员居间获利,而且喜欢自住之买家,价格方面就不会太高。

3、然后要暴露房屋的缺点,对于卖主的房屋所有缺点加以揭露,使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。也可使用拖延战术。若卖主急欲脱手,可刻意拖延时间,如谎称需时间汇集资金等,等到临近期限的较后一个阶段,给予杀价。

4、如果想要买到便宜的房子要会选择合适的时间,在经过一段时间的看楼比较后,圈定一个希望购买的楼盘,然后就要抓准价格便宜的时机。一般一个新项目的首期产品推出之前的认购时期、项目逢年过节的促销,便是一个比较好的入市时间,这个时候最容易买到便宜的房子。

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